业绩倍增解决方案

10亿/100亿级瓶颈现象：

传统企业从依靠最初的商业逻辑，找到一条成功的营销模式、商业模式的道路，开始从小到大的发展成长；当企业的规模达到一定体量时，很多企业会发现：原来成功的商业逻辑、发展模式、营销模式可能成为了瓶颈，开始制约企业的发展；企业开始连续多年不增长甚至负增长。似乎大部分企业在从亿级突破10亿规模时（或从十亿级突破100亿规模），都会遇到要升级营销模式、发展模式的挑战，百思特的“业务倍增解决方案”，旨在助力客户升级发展模式、营销模式，使企业突破发展瓶颈，获得长期稳健快速的发展。

百思特观察：

我们基于对20多个行业近1000家企业观察发现

1. 约有74%的企业经历过3-5年内业绩不增长或慢增长，甚至倒退现象；

2. 行业领军的企业，业务倍增方案的效率是第二名的2倍以上；

3. 业务倍增是一门科学 它= 战略模式+战术组合+战役设计+营销赋能；

4.  63%的企业没有深度研究过企业倍增模式，大多数企业依以往的经验在作规划；

5. 业务倍增是所有企业的必修课，优秀企业的一把手在此课题上用心最多。

百思特研究：

百思特研究发现企业不能达成业务倍增主要有四大核心问题：

百思特方案：

成就客户，是我们立命的宗旨

在近20年对1000家企业咨询合作上，百思特开创了从战略(strategic)到战术(tactics)、战役(battle)、能力(ability) “四位一体“的“STBA业务倍增解决方案”服务体系，为诸多客户带来了可喜的成绩，获得了客户广泛的认同；在1000家客户伙伴中，重复或多次采购我们服务的客户超过65%，全体客户平均采购的服务项目数为1.85件/客；接受过业务倍增咨询服务的客户全都一直在持续使用这套管理体系。

1.    百思特“STBA”业务倍增服务模型

2.    百思特打造的企业业务倍增服务生态

百思特通过投资入股及与外部机构合作，构建了为企业整体解决业务倍增的从产品到品牌，再到渠道一揽子解决方案；并可驻点进行有效落地的深度咨询辅导模式；

3.    百思特业务倍增的三种服务方式

1）纯咨询服务模式

2）咨询+培训赋能服务模式 

3）咨询+驻点辅导服务模式

百思特服务案例：

1．美的厨卫：10年战略合作，陪伴客户从20亿到成长超百亿规模，实现近6倍增长；

项目背景：2000-2006年，美的厨电微波炉品类在与X仕长达6年的竞争中一直不能赢利，无法突破，竞争处于弱势。客户在其他品类的成功模式在微波炉品类没能成功复制的情况下，认为需要打破自身商业运营模式上固有的思维局限，开始与百思特咨询团队开展合作。

项目实施：在此项目的实施过程中，通过对宏观环境、行业趋势、竞争格局等研究后，协同客户规划调整了微波炉品类的竞争由跟随策略改为进攻策略；在此基础上，百思特团队通过协同客户规划与支持实施了竞争路径，确立也以三大战役突破竞争格局的路径，使客户在三年时间中实现倍增式发展，获得了客户的高度认可；随后与百思特开展了长达10多年的战略性合作，客户厨电事业部实现了6倍增长。

1）价值战

百思特通过多角度、多维度、全方位的对市场进行细分研究，将客户需求科学分类；依据人口结构对各细分需求市场容量进行预测后，协同客户科学系统的规划产品线组合，使产品与需求最大化的贴近，解决了消费者价值最大化的问题。终端导购能有的放矢开展推销工作，提高了成交率；同时也使消费者获得了最适合自己需求的产品，形成了较好的口碑效应。

2）认知战

客户早期的产品形象与价值诉求一直是跟随X仕策略，故在消费者心智中对客户品牌认知一直是便宜低价的品牌印象；在通过消费者调研及与竞品品牌的形象对标、价值诉求对标后，深入挖掘价值区隔定位，提出以“美的蒸立方”的非传统微波炉的高端定位，同时在设计上以北欧风格、高质感材料及高价格形成高价值品牌形象，在客户认知上形成了高端、专业、创新、科技的品牌形象与个性；同时建议客户在烤箱系列、微波系列均打造出高端旗舰机型，提升工艺设计；重新规划设计提升店面终端形象、构建科技感的场景等策略，通过客户多年持续的推广运作，使客户品牌形象处于领先竞争对手的市场地位。

3）销售战

通过对全国4000多县级城市的经济发展、人均消费力等研究分析，协助美的制订如下策略：1）系统规划全国各级城市的销售策略，提出了一二线城市做价值，三四线城市做性价的销售策略；2）依据消费者购买特性与购买场景，我们将渠道细分为3C、商超、建材、地产等10个主要销售通路；依此策略科学的规划经销商策略、产品组合策略、产品定价策略等，同时在宣传推广传播上实现全方位的配合，在终端提升导购员的导购能力，客户不到二年时间在销量上超过竞争对手，随后多年的持续推行，客户已形成大幅度领先竞品的格局。

项目效果：客户实现了持续的业务倍增式发展，业务增长近6倍；客户对百思特咨询服务团队高度认可，建立长期的战略性合作伙伴关系。

其他的经典案例：

2．喜之郎集团：从20多亿发展为85亿，实现近4倍业务增长。

3．都市丽人实业：从20多亿发展为46亿，实现业务倍增式发展。

4．富安娜股份：从6亿元发展到24.5亿元规模，实现4培增长。

5．漫步者科技……

6．葵花药业集团……

7．健力宝集团……

8．东风汽车……

9．慕思寝具……

10. 好莱客衣柜……

11. 榄菊集团……

12. 豪利达灯饰……

13. 长宁钻石……

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